独轮车创业:从玩家到创业者的蜕变


(Lam) #1

作者:游瑞 转自:雷锋网

他是国内第一批接触独轮车的玩家,现在不仅仅自已人玩,还经常组织活动带领一群人玩;他也是电动独轮车行业的创业者,不仅坚持了自己的兴趣,更把自己的爱好做成了事业;从玩家到事业,从代理到创业,胡歌跟智驾君一起畅谈中国独轮车市场的创业之路。

作为玩家

第一次接触到的是美国SoloWheel的车子,但一万六的售价,使得我们也只是简单接触而已。直到后来国内第一个品牌IPS出来后,我们才开始真正的玩车。学会之后,感觉独轮车非常方便,一直用一出门,我就要带上它,我已经爱上独轮车了。但是当时也就是纯粹的玩,并没有意识到,这个东西可以做成一个事业。

玩电动独轮车的时候,他们会结合一些传统滑板车与轮滑里面的花式与技巧,同时也组织了一些爱好者聚会,一起交流出玩。他们会在广场上相互切磋,也会去公园玩极限,拍摄出的视频,迅速在网络上也传播开。同时,他们的影响力与感染力也越来也大。

开始代理

当国内第二个品牌AirWheel出来后,便决定与他们合作。帮他们做推广,拿到了浙江省的总代理。第一个城市选择了杭州,用了一个星期把杭州的气氛做出来,一个月的时间做好培训与俱乐部的建设。开第一家门店,之后就会开其他的更多的分店,做好一个城市再做另一个城市。
玩家出身的胡歌,去做代理,其玩家优势就迅速体现出来了。杭州独轮车的市场很快就被打开,玩家气氛被调动的很好,如何做好一个代理他也抱有着不一样的见解。

准备开拓一个新的市场的时候,初期不要开门店。要做的事情应是多做活动,多推广。每天就是出去玩,去广场、去公园,在人多的地方展示独轮车,让跟多的人看到独轮车。“新事物的出现,一般人都是分为三个时期,第一是观望,第二是了解,第三就是跟风”见得多了,人们就会产生兴趣,就会去了解;买的人多了,就会去体验,就会跟风。正所谓,酒香也怕巷子深,好的产品需要好的推广,了解的人多了,人们才会知道这个东西好。被更多人知悉,这个行业才能得到重视,才会得到发展。

为何选择创业?

“我不为其他品牌代言,我要为自己正名,我只做我自己的品牌”当问及为何决定创办歌行天下时,胡歌这样回答。由于独轮车市场逐渐火热,独轮车品牌如雨后春笋般涌现。很多皮包公司也开始在这个行业中蠢蠢欲动,胡歌的许多视频被盗用,成为了其他品牌的宣传资料,越来越多的投诉电话让胡歌决定,应该站出来为自己正名。

玩家创业,你的优势在哪?

现在自己开公司,有人想做代理的话,我们会带人过去做培训,做推广,也能帮他们拍视频。玩家优势的最实际的意义的就莫过于玩家会玩,也能玩。另外,目前市面上做独轮车的产品都过于单一,品牌也太多。但我们有自己的研发团队,有更多的产品。一句话,品种齐全,质量可靠。

谈及未来

电动独轮车的未来会出现更多更好玩的东西,胡歌说“许多研发朋友已经展开了对新产品的研发工作了,例如,一种水陆两用的新玩意在不久就会面世。”对于独轮车市场的未来,我们还不能妄下定论,但目前电动独轮车市场的火热已经毫无疑义。玩家有着对行业最敏锐的嗅觉,但想要成功的完成从玩家到创业者的蜕变,还需要玩家有着对行业的执着与热情。